由于选择多了，在一个商场能买到几乎平时生活的所有物品。
对于现代的都市人来讲，这种多品种、多选择、更便捷快捷和环境幽雅且兼具休闲娱乐的大型购物广场就成了他们的最佳选择。
在这种商场做专柜，不只能借助商场自己聚集的强大人流量提升品牌销售量，提高品牌知名度，还能借助商场自己严格的管理来节省管理本钱。
不过，在新疆乌鲁木齐四个商城门店经营卖服饰的齐先生却遭遇失败了。
为何呢? 原本以为在商场做服饰买卖，是一份无需如何费心思的交易，但齐国强没想到，这份看起来无比轻松的工作，只保持了不到3个月的时间，同时也让他首次的创业成了败笔。
现在，在帮其他人销售产品的齐国强说：清闲买卖和好的效益，总不可以两者兼顾，特别是像我如此的外行人。
7月20日，是个周末，这并未让齐国强感到轻松。
目前他在帮朋友看店，做销售。
看着店内其他职员忙碌的身影，齐国强说自己首次做买卖虽以失败告终，但可比这轻松不少。
乐 轻松做代理 2004年9月，齐国强代理了中国大陆一家品牌的休闲男装。
这个牌子的服饰在中国大陆城市销售状况很好。
7万元的代理费，在齐国强所能承担的范围之内。
齐国强和乌鲁木齐4家大商场协商后，非常快拿到了进场许可证。
花费了8万元的装修费之后，齐国强在4家商场里有了我们的柜台。
前后总共投入15万元。
依据商场的规定，齐国强仅需给商场肯定数额的推广账户返点即可，连营业员都由商场提供。
我只须坐在家，等着收钱就好了。
于是，天天睡到日上三竿，下午约朋友出去喝茶侃大山，成了齐国强当时的生活。
偶尔到商场里处置一些货物调配等小问题，对他来讲是再简单不过的工作。
所有看上去简单而轻松。
难 摊位调整麻烦多 第一个月下来，他看着6万元的销售额开心不已，这就意味着自己一个月不需要费什么力气，就能非常轻松地有数万元的营业额。
齐国强感觉，假如如此经营下去，不仅能够非常快收回我们的投资，而且还能捧着这个饭碗，一辈子不愁吃喝。
不过，这个金饭碗却没能捧得长久。
第一遇见的问题就是商场的调整。
商场每隔一段时间都要对场内的布局作调整，一些知名品牌或许不会动，但像我销售的这种服饰品牌，知名度并非非常高，就需要隔段时间换个场地。
这个时候，就要面临重新装修的问题。
开始营业一个多月后，一家商场就向他提出换场需要。
作为倚赖商场而存在的小品牌，齐国强只能被动同意。
虽然这意味着要重新付装修费，但还不足以让他舍弃，迫使他舍弃服饰买卖的，是角逐。
痛 被角逐者挤走 2004年12月初，又有一家中国大陆的男式休闲服的代理商进入乌市，目的也是乌鲁木齐的每个商场，角逐者出现了。
大家两家的服饰种类是一样的，可爱家的牌子要比大家有名。
齐国强意识到，这个新进者不简单。
同时，齐国强每一个月虽有数万元的营业额，但这是4家商场综合的走量，分摊到每家，一个月的营业额也就一万多元，这个数目并不多。
每次商场柜台销售排名，他一直排在后面。
有了知名度大的相同种类商品，一家商场立刻向我下了逐客令。
齐国强说。
之后状况变得更糟。
由于那家店也在其他商场里铺了货，没过多长时间，其余的3家商场也需要齐国强撤柜。
据理力争没用，齐国强只能又一次被动同意，在清货后，彻底舍弃了服饰买卖。
同行看法 在大商场里经营3年服饰的夏女性：水土不服，是他没做起来是什么原因。
一般说，那些全国知名的品牌服饰，应该对经营起到推波助澜有哪些用途，可是我注意到，他在考察项目的时候，只看到了这个牌子在中国大陆的知名度，忽略了当地的反应，如此就等于，这个牌子的服饰拿到当地，要完全凭着我们的力量，重新开发市场。
假如自己又没充足的资金做广告宣传的话，最后被淘汰也就理所当然了。
在商场门店经营还面临着商场主卷款跑路的危机。
近年来，全国各地商场紧急泛滥，租几层楼就能开个商场。
预付点装修款，商场开始装修就开始招商，很多的进场费和保证金就收过来了，招商状况好的话就继续做下去，假如状况不理想或开始营业后买卖不好就卷款跑路了，这种事情也不只一次发生了，少则几十上百万，多则千万上亿，这类事情是不足为奇了。
当然好的商场还是多数，他们借助连锁经营的优势来减少采购本钱，借助成熟的管理模式和好的信誉来提高商场的核心竞争优势，把商场本身做成一个品牌。
那样，想进商场门店经营的创业人士，如何办呢?这类好商场一个地方也没啊，如何进来呀?哪有那样多新商场开呀?我想进来的商场如何去谈呢?有什么什么地方是自己没考虑到的呢?进商场做专柜该注意些什么呢?1、选商场---- 目前的商场可真是太多了，总会有一些不法之徒借助开商场来骗取钱财，由于但凡做商场大伙都会交进场费和保证金的，这类企业有些压根都没做到商场开始营业就卷款跑了。
所以选商场还是要选有实力的，最好有连锁店的。
还要考察商场在当地的声誉和客户忠诚度。
最好能获悉该商场的管理模式和货款的回款情况。
遇见新商场招商的千万不要被其表面所迷惑，要冷静剖析商场的周围环境和当地的消费水平，不要听信招商职员所说什么什么位置定了什么国际知名品牌，普通的小商场招商职员的平面图上都会写几个驰名品牌的名字来迷惑人，叫人感觉那样好的品牌都来做了应该没问题了，其实等真的开始营业你再看看，十有八九是无中生有些，是他们耍的伎两个而已。
若是已开始营业的商场，自然先要去知道消费人群、人流量和消费水平，最主要的还要看每月的回款是不是准时，再看所做的品牌适不适合该商场。
2、选地方----- 地方对品牌的销售量是比较要紧的，当然还要货品好才行。
一般商场的边柜都是比较旺的地方，由于边柜靠墙很容易做形象，客户进商场后都会先绕边柜转上一圈，一般知名品牌会选择如此的边柜，这类地方的角逐也很大。
中岛的地方也不见得差多少，只不过不太容易做形象而已。
更不是肯定最前面的地方都是销售量最好的，若是个没影响力的小品牌放在最好的地方反而销售会非常差。
总的来讲还要依据自己品牌的定位再结合商场的人际关系，选哪个位置一般都不是自己能决定的。
目前的商场黑的没办法想象，同样的地方同等品牌的状况下自然要看哪个的关系更好，当然关系也不仅仅是吃吃饭能打造的，好的商场从几千到上万送礼物也是非常容易见到的，而且这类还不是一次性的，节日都要表示表示的，要不然就没事给你调整调整地方，叫你赚的钱还不够装修费，或者直接扫地外出。
签协议的时候最好能写上多久之内不调整地方以保证利益。
不过首要条件这类需要得是最好的商场，而且能赚到钱。
如果差的地方不要说给好处了，请还不去呢! 再一点，一般会有人说我的的什么朋友什么亲戚在商场做老总啊，直接找他应该不需要钱能给个好地方条件比较低吧，除非是非常重要的亲戚，不然这个想法是不对的，可能你找领导比找下面的人条件还高呢，由于商场每招一个品牌和商场的利益都是直接有关的，万一做的不好的话是说不过去，在没好处的状况下大家都不想被下面人说道。
再说通过领导压下来的一般下面人都比较反感，就是正常条件或者根本没地方，你就慢慢排队吧。
那时再去送礼物都没人敢要了，这就叫县官不如现管! 3、进场条件----- 这一块也是关系到能否赚钱的问题，一般商场的成本都包含：进场费(有些叫赞助费或开始营业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费，这类是主要成本，其他还有如职员工衣费、开始营业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等成本。
合法的商场还会需要增值税发票结算，需要专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票，这个需要具备一般纳税人资格的厂商才能开，谈代理的时候必须要注意了。
进场费这项真的好的商场是不收的，普通的商场3000-20000不等，这个得看商场的档次。
保证金在5000-30000之间，这个是可以退的。
保底提成一般是由地方的好坏来决定的，是商场自己定的，如商场定这个地方是八万保底的话，在扣率是25%的状况下，就是无论你有否完成八万的销售额都需要按八万的扣率来扣，既是每月最少二万元。
提成扣率一般在17%-30%之间。
管理费一般是10-45元M2/月，总之这类商场都算好了，叫你还是能赚到那样一点的。
这两年每个商场买多少送多少的活动是一波接一波的做，总是活动做过后就没买卖了。
厂商也喜欢趁做活动很多甩货，如此销售额提升了商场做也得利不少，比如石家庄东购来讲吧，目前每次次大型活动基本都是4.5折回款，而且保底还是照样扣。
代理商进货通常都是3.8-4.5折左右，基本可以说是亏本卖了，但商场拿的还是一分不少，久而久之如此的活动就愈加频繁，商场也特别喜欢做活动。
如此的商场假如不是厂商直接做代理商是根本没办法赚钱的甚至亏本。
4、招商职员的鬼话----- 谈一个还没有开始营业的新商场，一般都没太大把握，都会选择观望一下，打听一下这个商场有的什么名牌进驻了，由于大的名牌进新店都是经过全方位考察的，所以只须有几个知名品牌进驻的商场一般都不会差到哪去。
正是这种心理，商场招商职员的平面图上一般都会把几个最好的地方提前写上几个知名品牌的名字，你去谈的时候就会说这个***品牌就在你旁边，那个**品牌就在你对面，这个地方是很好的了，而且目前地方也不多了，就剩下一两个了，这是一般都会赶快定下来，免得让人抢走了后悔，等到了开始营业你才会发现，其实她说的什么什么名牌根本就没来。
还有有些地方不好的话他们叫你先进去做，然后再承诺必然会给你调一个好的地方。
你嫌假如保底高了，没关系你先进去做到时依据状况再给你降降。
这类鬼话假如不是关系特别好的话千万不要相信，等你真的把钱交了进去做了他们能找几百个理由不给你办，要不就烟酒烟酒再说吧。
这个时候你就有苦说不出啦，你不做了就是违约，保证金是不会退的，货品你是拿不出来的，做的话半死不活也难受，反正招商职员是不会管你死活的。
目前省会城市最好的商场都是自己代理几个知名品牌，或者拉几个国际品牌来商场坐镇，这类牌子一般在商场最好的地方，装修也最好，条件也比较打折。
目的主如果吸引急于发展市场的小品牌，这类小品牌进去后就注定被这类企业折磨蹂躏了，两三个月给你调整一个地方，叫你装修装修，动不动就扬言把你这个品牌淘汰掉，搞得你心里七上八下，买卖自然就非常难做好，买卖不好还要照样承受那样高的保底，然后就是月月亏本，你如果申请提前撤柜的话那就太难了，基本不会赞同，就每天拖着你，最后就是你不能不把店扔那里赶快跑，你的保证金和货款也就没得退了。
所以普通的代理商朋友最好还是别在这种商场门店经营，有的商场表面上买卖非常不错，但你真的做了才会了解你只不过在帮商场打工，那些高端商场是给厂商做形象玩的，代理商是玩不起的!做代理挑个好品牌要紧，选个好商场也同样要紧啊!
