有人说过你是直男癌吗？倘若不幸被言中，那样恭喜你，目前有一个男性可以拯救你那就是杜绍斐，江湖人称杜少。
他用自己名字创办的公众号「杜绍斐」，短短两年时间已经成为拥有 130 万粉，篇篇 10 万+的垂直类大号，并且获得头头是道、华人文化和腾讯的投资。
（为了防止混淆，下文的「杜绍斐」为品牌名，「杜少」代指本人）杜少最早是写服饰搭配文章的，他过去从外表上对直男癌下过一个形象的概念：格子衬衣、过膝七分裤、白袜子、人字拖假如你身上有这类单品，恭喜你成为直男癌大军中的一员，并且建议尽快脱下来烧掉。
今年 4月份开始，杜绍斐从自媒体红人涉水自营的高端服饰定制品牌，名为「老爷会」。
用了不到半年时间达到月流水 300 万的成绩。
其中最热门的单品，定制款固特异皮鞋卖出 500 多双。
从知乎上教人穿衣，到自媒体大号，再到月薪百万的自营服饰品牌，短短两年时间，看上去一帆风顺的杜绍斐背后有着很多不为人知的创业故事。
写不好代码的工科生田翔是华人文化基金的联席总裁，并且主导了对杜绍斐的 A 轮投资，但他和杜少不止是投资人和创业人士的关系。
杜少毕业后的第一份工作是新浪视频的商品经理，当时田翔正是他的直接上司，校招时是后者倡导把他招进去的。
田翔告诉邦哥，他还记得当时去中国传媒大学办宣讲会时，杜少就是茫茫多简历中的一个。
从简历来看，这个男孩并不起眼，虽然专业是工科，可从字里行间看得出显然没如何写过复杂的代码。
引起田翔兴趣的是他看待问题的方法。
杜少在简历中展示了一个自己大学期间创办的小网站，技术、设计、运营都是一手包办。
田翔重视的正是这份全方位。
力排众议之后，杜少被招入新浪，并且被划分到新浪视频担任商品经理助理说白了就是干什么都不可以，先做助理。
杜少回忆说，当时自己交际最多的人，就是大众理解上最直男的群体技术员。
格子衬衣、瑞士军刀双肩包、七分裤、与一双不明品牌的运动鞋，这类是技术员群体给人留下的刻板印象。
然而他发现，其实技术员对穿衣还是有追求的。
无论是约会、或者相亲，他们在外出前或许会在衣柜前站上好久直到发现自己确实拿不出一件可以穿外出的衣服。
无心插柳不过当时杜少还没有想到要教直男着装搭配，他心里想的只有创业，毕竟不是安分的主。
从新浪辞职之后，杜少过去想做一个留学的项目。
他跑去上海找田翔（要钱），彼时后者也从新浪离开，自己做天使投资。
田翔立马否了这个项目，理由非常简单：你毕业就工作，又没留过学，英语三脚猫，凭什么教人留学？虽然杜少并不服气，但由于没正经收入，让他的生活来源出了问题，创业的梦想只好暂时取消。
由于田翔的一些关系，杜少被介绍进入搏击品牌「昆仑决」短暂负责网络商品。
现在那款 App 就是杜少当时的劳动成就。
那还是2013年，正是在「昆仑决』工作的时候，杜少重新想起了自己在新浪时的直男友们。
他开始在知乎上回答服饰问题，立马获得了上百万的阅读量，收成几万知乎关注，成了一个知乎大 V。
▲知乎是杜少的源点这个时候，一些嗅觉灵敏的资本找上门，让杜少重新萌发创业的心。
他又跑去问了田翔，这次立马获得了前老板的支持。
2015年，杜少创办公众号「杜绍斐」，两年获得 130 万粉，「杜绍斐」这块招牌已经是不少直男心中的耶稣。
死忠粉们虽然现在创办了公众号，粉数百万，可其实杜少以前都没如何写过文章。
「我是理工男，误打误撞进入自媒体行业，对写文章这件事一度很犹豫。
」起初，杜少没把公众号当做主业，只不过维持一周一更的频率。
兼职做了半年之后，积累了5-6万粉。
没过多长时间，他发现公众号的用户粘性与活跃度都特别好。
以至于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。
刚开始只有几千订阅的时候，杜少看到有一个女生每天在后台写老长老长的读后感，结果她成了团队的2、职员。
还有一个哥们儿天天留言，一个个挑错别字。
直到有一天，杜少忍无可忍，他在后台和这哥们儿聊上了。
结果就把人家从上海挖来北京，目前这个读者已经成为团队的商务负责人。
这几件事让杜少意识到，阅读量的数字背后，事实上都是一个个鲜活的个体。
写自媒体文章本质上和运营商品是一样的。
从此，他不再畏惧文字了。
「杜绍斐」在进步中历程过三个阶段：第一阶段是纯粹科普的搭配型内容；第二阶段是介绍生活方法；第三阶段则是现在的文化品牌。
最让杜少得意的栏目是去年年底立项的「真实故事」栏目，这是原生新媒体里少有些重度采访。
为了这个栏目，他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。
「自媒体虽然是一股冲击传统媒体的力量，但我做久了才发现，最后还是要致敬行业。
」杜少说，真的的好内容不会是速食式的转载整理，而是经得起时间沉淀的一手采访。
产品即内容假如说，「杜绍斐」已经处于一个相对成熟的阶段了，那样「老爷会」则是将来。
这个原创西服定制品牌的出现，也给「杜绍斐」带来了包含头头是道，与华人文化基金的投资。
2016年年底，在自媒体圈打拼了一年多，杜少真切的感觉到所谓单纯的内容生产者会在2017年迎来一波洗牌。
真的会留下来的只有两种人：第一种，拥有独立的品牌能力。
用户觉得这是一个品牌，而所有内容都是围绕品牌打造；第二种，可以挖掘用户价值，提供服务，而不止是流量和广告费。
田翔则是从另一个角度看待品牌的，他觉得「杜绍斐」用两年时间获得了足够的用户认知和忠诚度，但需要跳出原有些圈子去覆盖更多的用户。
这个时候单靠文字已经非常难了，而产品作为一种内容载体，事实上更容易获得用户认同。
毕竟不少时髦品牌都是靠产品，而不是文字发家的。
产品即内容，在这一逻辑上，杜少自然而然想到了定制西装。
这不止是一个买卖，更是一门传统技术，同时也是传统网络很难涉足的高档服务行业。
为了服饰买卖，他找到了朱子奇，目前后者已经成为「杜绍斐」合作伙伴。
朱子奇是英籍华人，英格兰精算协会会员，过去担任伦敦安永精算咨询经理等，也是在服饰行业里很经验丰富的前辈。
这点让田翔很佩服，毕竟不是每一个青年都有能力让行业大佬帮自己打工的。
说回「老爷会」，杜少的做法是将产业链上原本暴利的部分压缩，缩短产业链的环节。
他将材料、Supply chain、量体师与用户通过老爷会的平台糅合在一块，从而大大减少了本钱。
以 Zegna 西装套装为例，一件传统的 Zegna 成衣需要 30000 元，其中运营本钱及分销收益就占据了 17000 元。
而在「老爷会」定制，仅需 7000 元。
（来源：互联网资料）▲「老爷会」涉及的定制面料较多，总 SKU在 4000个以上当然，「老爷会」并非主打性价比的品牌，相反它的定位是奢侈品。
挤出原来的奢侈品品牌多余的水分，让不少不懂西服的直男用最适当的价格买到品质最好的西服。
性价比虽高，但价格仍旧不实惠。
抱着花几百元买一件西服想法的直男可以不需要看了。
慢买卖涉足定制买卖后，这个全新的行业也给杜绍斐带来了全新的认知。
有一次，老爷会最经验丰富的一个量体师在给一个要紧顾客量体时，居然认出了他们。
原来早在 20 年前，这位顾客刚刚大学毕业就过去到这位量体师的小店里做过西服。
杜少感慨说，在网络如此以月计算的行业待惯了，真的非常难想象 20 年专注一件事情是一种哪种执着。
「不少创业人士恨不能一下子做出 1000 万用户，三年就在纳斯达克敲钟。
」经过这件事后，杜少决定让我们的团队慢下来，下沉到行业内部。
这也是为何「老爷会」并没急于收割大号「杜绍斐」的流量，而只不过选择性地导流。
说到底，杜少不期望只不过做一个媒体电子商务，而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。
媒体电子商务是一个流量买卖，所有的目的是提升购买实际转化的比例，简单来讲就是通过阅读原文来卖货，薅羊毛。
现在线上流量这么昂贵，显然这笔账是算不过来的。
「杜绍斐」A轮投资方，头头是道的董事崔璀告诉邦哥，投资「杜绍斐」就是看中了背后的人群。
这类 20 岁出头的年轻男士本身就拥有非常高的用户价值。
对于这类大部分没接触流行的直男来讲，「杜绍斐」意味着一种价值观和认可感，这是形成品牌的基础。
杜少觉得，做内容的真的价值是影响用户的想法，产生情感联系，最后才可能从内容中孵化出品牌。
「倘若大家只不过在T恤上印个 LOGO，其达成阶段也能赚钱。
但我期望『老爷会』的西服，将来那些从来不了解『杜绍斐』的人也会去订做。
」这也和杜少的性格特点有关，虽然文字风格非常不羁、观念超前，但本质上说杜少仍然是一个守旧且小心的人，如此的人可能才更合适做一个长久的品牌。
